COVID-19によるロックダウンの中、企業及び販売員から直接購入することは未だ困難であるが、モバイルテクノロジーを採用し使用する者は、今だけでなく長期的にも繁栄するだろう。
これは、最近の歴史の中で最も困難な市場の一つに直面しているミャンマーの不動産業者の見解でもある。
「不動産業界は多くの場合、買手、売手、代理店との間で個人的な連絡を通して取引を行うことで機能する。それが、人々が信頼を築くのに好む方法である」とShweproperty.comの創設者兼取締役のKaung Thu Win氏は述べた。
「新たな技術を使用することができる企業だけが、生き残るだろう」と彼は付け加えた。
インスタントメッセージボット、アプリ、ビデオ会議プログラムは全て、買手、売手及び代理店が互いに会話できるようにする。また代理店は、ビデオの記録を宣伝及び放映し、不動産に関する情報をアップロードすることができる。
Kaung Thu氏は、不動産代理店は顧客の新たなニーズをより適切に満たすために、営業チームをアップグレードすべきであると示唆した。ヤンゴンコミュニティもまた、他の州及び管区で第2の不動産を選ぶことを好むとLoi Kham Resident Complexの営業マーケティングダイレクターLin Tun Ko氏は述べた。
「ヤンゴンに住む人々は以前、ヤンゴンで第2の住居を購入していた。しかしCOVID-19の発生後、彼らはカロ―、タウンジー、ピンルーインといったヤンゴン以外で家を選んでいる」と彼は述べた。
市場はまた価格補正に苦しむ可能性があり、これは代理店及び売手が不動産に付加価値をつけることにより焦点を当てる必要があることを意味する。これにはより住みやすい建物を建設することや、より良い広告戦略に焦点を当てることが含まれる。
建設会社及び代理店は市場データを研究し、買手が何を求めているのかを理解する必要があるとEmerson Real Estate Myanmarの代表取締役Richard Emerson氏は述べた。
市場が弱まり始めると、買手は取引の機会を探す。ディベロッパーは良い販売価格を維持するために、良い品質に焦点を当てるべきであると彼は説明した。
しかし、本格的な回復に頼ることはより多くの問題を生む可能性がある。
「市場が適切に回復するためには、私たちは多くのことを調整する必要がある。例えば、低金利での銀行ローン、不動産所有を奨励するための税制等である」と彼は述べた。
「さらに、多くの事業を実施するよりも、市場を調査し、どの事業を販売することがより実現可能なのかを理解する必要がある。そうやって初めて、私たちは損失を被ることなく不動産市場を維持することができる」と彼は述べた。
（Myanmar Times 2020年10月13日付オンライン記事より）